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断桥门窗定制厂家和经销商合作共赢的方法_威尔普斯门窗

返回列表 来源: 发布日期: 2021.04.21

  在门窗行业中,断桥门窗厂家与加盟商之间的关系非常重要,因为加盟商直接面对终端销售,那么断桥门窗厂家和加盟商怎么做才能双赢呢?  

 
  关键是要拥有信任,因为信任是所有生产和贸易的基石,对于断桥门窗加盟商也是如此,但往往门窗厂家和加盟商直接的信任关系并不牢固。具体情况只为断桥门窗的加盟代理商才知道,而厂家则担心断桥门窗加盟代理商会偷梁换柱,他们打着自己的品牌却出售其他品牌的门窗。面对这样的环境下,厂家和断桥门窗加盟代理商如何合作才能达到双赢呢?
  
 
威尔普斯门窗
  一、联系少容易导致关系疏远
  
  断桥门窗加盟代理商可以每月向厂家下订单。关系的疏远意味着通常较少的联系,如果每个月都向厂家下订单,这会给厂家的感觉是这家代理商非常可靠,并使代理商获得厂家的信任。

 
  二、培养门窗加盟商的忠诚度

  厂家必须迅速建立营销团队,稳定当前市场并产生影响,因此,厂家可以培训忠诚加盟商加盟断桥门窗,可以参考以下三点:
  
 
  1.改变渠道激励方式,着重提升加盟代理商的整体素质

  与一线城市的经销商相比,二、三线城市的经销商的商体素质可能有所不同。他们过去可能只是三级批发商,而没有促销,管理和市场开发能力,综合提高能力不足。这就要求厂家从企业文化入手,并指派专门人员来支持和指导经销商,以改善其管理和市场开发能力。
 
  如果厂家可以定期为经销商提供各种培训,帮助他们提高整体素质,增强加盟商加盟断桥门窗户的自我造血功能,才可以激发经销商的热情,忠诚度和独立开发能力,从而达到与厂家携手合作,实现双赢。 

 
 
  2.厂家的服务平台应紧随其后

  既然需要认真培育门窗市场,厂家应掌握渠道网络,以更好地为终端服务,现在需要更明确的服务区域,厂家的服务平台必须更加详细。

  3.销售政策向终端断桥门窗的加盟代理商转移

  从以前的重点扶持总代,以总代为政策的核心变成直接扶持二三级市场的代理商,自己的服务组织平台直接执行政策,因此其销售策略可以毫无保留地传递给每个分销商,确保完成销售任务。 

  同时,根据平台的及时信息反馈,可以更快,更有针对性地制定当地销售政策。此外,厂家通常应为加盟代理商的营销活动提供一定的支持和补贴。
  

  总之,只有厂家与加盟代理商相互信任,并朝着共同的目标迈进,才能实现合作双赢。  
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