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浅谈门窗行业发展与营销

返回列表 来源: 发布日期: 2019.03.13

       2019年对于门窗行业是艰难的一年,更是另求发展的一年。

       中国的门窗行业,不论是铝合金门窗、铝包木门窗、铝木复合门窗还是塑钢窗,在当下都是一个非常混乱、鱼龙混杂的时代,没有真正意义上的市场品牌,质量参差不齐,价格五花八门,而且只有性能标准,功能和外观的标准都不明确。市场销售也都各自为政,为争项目乱打价格战,降低产品质量;零售市场也存在服务和交期都无法满足消费者需求的现象,定价策略也都不系统。所以在这个混乱的时期也就没有真正意义上的营销高手,或者说除一两家零售市场做的比较好的品牌之外,其他公司根本不懂得营销。销售人员工作不好开展,大都存在任务重,压力大,业绩不好的现象。加之2014年开始至今的房产泡沫,地产商付款条件越来越差,零售市场越来越加剧的恶意竞争,使得许多小型门窗企业在2018年年底就销声匿迹了。失败者都在感叹这个行业所带来的悲催,继续奋斗者都在挣扎,通过减薪和压缩人员来继续维持。事实真的是这样吗?不然!

单产品 (22)

       其实任何一个行业的发展都存在一个必然的趋势
初期,供小于求,暴利;
发展期,竞争开始,前景一片辉煌;
辉煌期,需求量大,竞争激烈,利润变得微薄;
衰退期,许多企业倒闭,行业开始洗牌。
这是任何一个行业的发展必然。在欧洲门窗行业早已是一个很成熟很标准化的产业,门窗作为一种产品走入寻常百姓家,而中国虽然经历了前几年的辉煌期,但却远远没有成熟,甚至可以说是刚刚起步。在当下这个阶段,很多小型企业已经倒闭,相对较大的门窗企业也因为2018年的不景气开始不看好这个行业,可是孰知现在已经进入洗牌期,虽然国家层面没有明确的标准,市场已经开始自发的规范起来,首先将看到的是技术层面的规范。随着地产业的变化,门窗开始向标准化和成熟化迈进,虽然任重而道远,但这是必然趋势。
       反观现在的房市,到了崩溃的边缘了吗?价格开始大幅下跌了吗?真的到了供远远大于求的地步了吗?不可能! 反之,像万科、保利、绿城这样的大型地产商还在不停的圈地,难道他们这是找死的节奏吗?肯定不是!国家对地产的调控使得地产行业也在洗牌,不是谁有钱就可以投资地产了,想趁着乱世随便捞一把的年代已经一去不返了。所以我们看到了很多烂尾楼,开发商跑路等现象,其实这是市场开始规范的先兆。在这个时期我们还有许多小型门窗企业还在想着产品为王,有贵人就能发财,不得不说这些人目光太短浅了。规范化的行业需要有专业的人做专业的事情,产品只是公司发展历程中的一个载体而已,再高端的产品也会被人抄袭,再光明的道路也会被人打劫的,所以要有营销策划,要有品牌意识,要懂得运营,要懂得市场规律。未来的门窗行业肯定会是几大寡头垄断市场的局面,其他没有发展意识的小企业或者被兼并,或者转为服务公司,或者直接宣布倒闭,所以如果现在没有品牌意识,没有营销理念,不懂得在洗牌期如何逆流而上,那么命运可想而知。例如空调、电视机、防盗门、手机、插座等行业。哪一个大品牌不是踏着献血、蹚着死尸走过来的呢,那么如果不知道营销,只追求销售,而连销售都不知道怎样做起来的草根企业家们,在未来的洗牌的几年里面,你们的企业会不会也变成死尸呢?

       说了这么多,那么未来的门窗的需求量到底有多大,市场又在哪里呢? 我们现在门窗销售的两种模式,一种是渠道零售,针对的是家装市场;另一种是大客户销售,针对的是房产项目。从零售市场来看,我国既有建筑面积有600多亿平米,按照门窗面积占比20%来计算至少也有120亿平米的门窗面积,而这些既有建筑中超过99%以上的都不是节能门窗,也就是说不符合国家节能标准的。随着政策的导向,这些门窗都是要进行更换的。现在正在建设的房产中,又有多少门窗符合节能要求呢?所以这是一个巨大的市场。那么工程市场更能看得出来,随着地产行业的整合,小地产在逐渐的减少,大地产形成战略联盟,产品标准化,制造成本降低,精装房会逐渐占领市场,所以对门窗的要求也会越来越高,未来的要求不会仅仅是节能,更要注重功能、外观和品质,所以这就要求门窗企业的软实力一定要高,一些不具备这种实力的公司势必会被淘汰,而实力强大的公司就会越来越有优势。还有一大块容易被忽视的市场,那就是住建部已经严格把控的幕墙市场。随着玻璃幕墙这种高耗能、光污染、安全隐患相对较高的建筑物急剧减少市场份额的同时,门窗的份额就相应的大了很多。在2018年这一年地产行业大家都认为极不景气的情况下,全国地产投资还达到了95036亿元,相比上年增长10.5%,所以门窗的需求量是可想而知的。 


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       未来市场的产品会是怎样的呢?企业应该如何应对呢? 未来5-10年以内工程的用量肯定还是最大的需求点,但是随着国家政策的导向和节能标准的要求,对门窗的节能要求肯定会越来越高,这是一个发展方向;随着精装房越来越多的趋势,门窗的整体外观和功能要求也会越来越高,它会像窗帘一样不仅要实现性能要求还要成为一种装饰品,所以门窗企业要有实力强大的研发团队。而研发往往又像艺术品一样是有钱人才能玩得起的,这就注定了还要淘汰掉一部分企业,未来市场的价格也肯定是相对趋于走低的。随着地产的标准化发展,门窗产品也势必会向标准化、规模化、自动化、智能化迈进,最终走进工业4.0时代,在这样的趋势和形势下,才会出现物美价廉的产品,这也是任何一种产品的发展必然,例如手机、汽车等。门窗企业如果还是像往常一样单纯的追求眼前的销量,肯定是要危险的,所以要有专业的营销策划,做出战略规划,要矢志不移的去改变自己,去迎合市场所带来的变化,才能长期立于不败之地。
       在这之外,我们更应注意的是零售市场。 随着时光的推移,时代的发展,80后和90后已经成了消费的主体,这些人改变了以往的消费理念;随着互联网的高速发展,体验为王、用户至上的商业模式在门窗行业也肯定成为主流,越来越发达、越来越便捷的网络交流平台也成了一个信息共享的主要途径,所以企业家一定要有互联网思维、大数据思维,才能赢得市场,不被淘汰。
       
在一切讲究效率、减少成本而获得利益最大化的时代,威尔普斯将始终如一,不忘初心。对于匠心的坚守,是古老中国的传承,也是我们原本就温柔敦厚的底子。在中国制造这条路上,我们坚持匠心精神。
 

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